用我13年亲自创业成功与失败的经验帮创业的朋友们做营销策划请把具体情况写[已扎口]

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看到有人帮助大家免费设计标识,很多朋友受到了帮助。本人做营销13年了,自己亲自操作连锁店的营销达10年之久,看到很多朋友小本创业开始做生意,我想我的营销经验,应该对大家会有用的。在这里先把我对于营销的理解说明一下,也好让朋友门了解下我的水平哦!呵呵!。

   所谓营销简单理解就是经营与销售,确实做生意怎么把东西卖出去才是最重要的。不管你是产品还是流通这个问题都是不能回避的。那现在我们就来说说怎么样能把东西卖的好吧。

  创业者应从关注什么东西好卖转变为思考什么方法能使东西好卖。天涯上看写想创业找项目的不少。包括在创业群里面。很多人上听说我做过10多年生意,上来往往第一句话就是问:现在有什么好卖的东西啊。说说啊。我想做生意不知道什么东西好卖啊?看了发晕!我说这个问题就算是盖茨怕也回答不了,回答不好!

           什么东西再好卖,本来就不是一定的。再好卖的东西也有卖不出去的人,再不好卖的东西也有人卖的出去!没听说过2个欧洲推销皮鞋到人,到一个非洲下岛上的故事吗?

           世界上店一家挨一家的,那里还有这么多新奇特的东西啊!很多都是骗人的!!还是老老实实的做可靠的生意好!!可见总想找到别人没有卖又可以卖的好的东西是不现实的。但是把一样的东西别别人卖的更好的做法是容易做到的。世界上大多数成功的企业也是这么做的。沃尔玛,家乐福,还有浙江义乌市场,不都是卖和别人一样的东西,只是比别人卖的多,卖的好成功的吗?

           其实有很多方法可以卖一样的东西而比别人卖的多,卖的和的。上次我说了摆地摊怎么能比别人卖的好的方法。下次我再和大家说说开店,如何才能生意比别人的好的方法。

   社会经济的发展都是有方向性的,这个方向性就是经常说的趋势,做生意就是要赶趋势,干对了赶好了就可以成功。那我们来说说现在的趋势的什么。发达国家的今天就是我们的明天,看看今天的美国,欧洲,日本就可以找到我们以后的发展方向了。这个趋势就是无论是生产型企业还是销售型企业都一样面临的问题。那就是第一:专业化。第二:品牌化。第三:规模化。第四:行业由现在的分散向大企业集中。知道了以上4大趋势。就看你能不能抓住这个机会了,如果你可以抓住这个机会就可以一跃而起来,成为所在行业的领导者,不然你就只能给别人当配角了。因为规模化和专业化的发展,每个行业的平均利润是在快速降低的,所以我们看到现在的沃尔玛即使是在中国,也不例外的是靠低价格获得胜利的。所以我们要想成功的在一个行业里崛起,第一个就要考虑用低价格为武器,杀开一条血路。因为创业者往往是生手。如果我们不以更低的价格,更好的服务进如恐怕是难以有立锥之地。所以更需要一开始就具有破坏性动作,只有把原来的市场都搅混了,鱼儿才有机会被你抓住,不然每个行业原来都各有各的市场,各有各的顾客,谁又会主动的找你做生意呢?根据以上的规律,可以看出我们要想创业成功在一个行业,可以总结出这样的竞争策略有以下几点:

   第一:更低的价格。

        第二:更专业化的服务。

        第三:更专业化的形象。

        第四:更全的产品系列,也就是更大的规模(包括单店大小和连锁店数量多少)。

        第五:更注重树立品牌。

   第六:店面选择所在城市最合适的位置。

   做为小企业,最重要的不是有多少钱可以用,而是如何最有效的利用有限的钱。最有效的办法就是集中,在这里给大家说2点:

  第一:产品类别集中,比如只产品一种产品或者一类产品。这样就可以在有限资源的情况下,做出自己的优势,因为资源少如果全面出击,一定不能都做到位,只有缩短战线才有机会胜出。

  第二:销售地域集中,中国很大。我们可能覆盖不完,要不就一定很累又很脆弱。那么我们为什么不可以把所有的资源都集中在一个省,或者是一个城市呢?!在全国我们可能很弱,但是如果把我们所有的资源投入到一个城市,是不是我们就可以在这个城市做到第一呢!

   有朋友门创业,有什么疑惑的地方尽管可以跟贴来问,我尽量做到大家的满意哈!!!问答都写在这里,也好让大家有个借鉴哈!

标签: 情况说明怎么写

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